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Verkaufsleiter Seminar
Vertriebs- und Verkaufsleiter steigern durch engagierte Innen- und Außendienstmitarbeiter die Markterfolge des Unternehmens. Dabei orientieren sie sich mit ihren Teams exakt am Bedarf der Kunden, erarbeiten mit ihren Mitarbeitern praktische Lösungsansätze und führen sie zu messbaren Erfolgen. Verkaufen im Zeitalter des flüchtigen Kunden!
Teilnehmerkreis:
Vertriebs- und Verkaufsleiter, Vertriebsnachwuchsführungskräfte
Termine:
Nr. Datum Ort
1205 02.07.-03.07.2012 Düsseldorf
1105 03.12.-04.12.2012 Düsseldorf
Zeitplan:
1. Tag: 10.00 Uhr – 18.00 Uhr
2. Tag: 09.00 Uhr – 17.00 Uhr
Teilnahmegebühr:
€ 1.350,-- inkl. Tagungsunterlagen, Mittagessen und Erfrischungen zzgl. MwSt.
Inhalte:
Verantwortung übertragen und Verkaufsteams mit klaren Zielen führen
Durch effektive Führung Menschen überzeugen und gewinnen
Verbindlich Leistungsstandards entwickeln
Motivierende Mitarbeitergespräche führen – mit Kritik motivieren
Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter erkennen und systematisch ausbauen
Wie Kundenorientierung vom Schlagwort zur gelebten Kultur wird
Sinn und Unsinn bei Prämiensystemen – wie es richtig geht
Marktverantwortung und Organisation im Verkaufsteam
Verkaufsstrategie, Verkaufsorganisation, Verkaufsplan
Synergien zwischen Innen- und Außendienst ausschöpfen
Ihr Nutzen:
Bewusstsein über die wichtigsten Einflussfaktoren Ihrer Führungsposition
Wirkungsvolle Strategien der Marktbearbeitung mit Mitarbeitern effizient umsetzen
Führen mit sinnvollen Zielen im Verkauf
Methodik:
Im Seminar findet ein situationsbezogener aktivierender Methoden-Mix Anwendung: strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudie
Ihre Experten:
Mirko Düssel und andere Experten der GME Schule der Manager
