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Erfolgreich verhandeln, aber wie….

Erfolg hängt vom Geschick ab, für beide Parteien einen Gewinn zu erzielen. Denn: können Sie an Sprache und Stimme erkennen, ob jemand blufft und trickst? Verhandlungen zu führen, ohne das Wesentliche aus den Augen zu verlieren, ist eine hohe Kunst, die ein gewisses Talent erfordert, in erster Linie jedoch erlernt, trainiert und mit zunehmender Praxis verfeinert und perfektioniert werden kann.

		Der persönliche Verhandlungsstil
			Faktoren zwischenmenschlicher Überzeugungskraft
			Körpersprachliche Ausdrucksweise und nonverbales Verhalten als wichtigster Verhandlungsfaktor
			Pokerface: Was nonverbale Signale anderer erzählen – und was sie nicht erzählen
			– Gestik und Mimik
			– Körperhaltung
			– Blickkontakt usw.
		Vorbereitung
			– Sammlung wichtiger Vorab-Informationen
			– Definition der "echten" Ziele und voraussichtlichen Verhandlungsstrategien des Geschäftspartners
			Die innere Ruhe als Basis
			Entspannung und Konzentration
			Perfekte Vorbereitung ist die „halbe Miete”
			Den ersten Kontakt herstellen (Hereinkommen, Begrüßen, Einleitung, etc.)
			Verhandeln am Limit: Regeln und Tipps für schwierige Verhandlungssituationen
		Strategiewahl
		–	Analyse des Projektstandes und der Machtgefüge
		–	Wahl der entsprechenden Verhandlungsstrategie
		Dramaturgie
		Planung der zeitlichen und "psychologischen" Struktur der Verhandlung
		–	Strukturierung der Inhalte und Einsatz von Fragetechniken
		Der Bluff in konkreten Verhandlungssituation
		Anhand einer fiktiven oder von Ihnen bereits erlebten Verhandlungssituation führen Sie unter Anleitung unserer Experten Rollenspiele durch.
		Lernen Sie, wie man Bluffs (und Lügen!) erkennt, mit ihnen umgeht und wie Sie selbst fair bluffen.
		Beziehungsaufbau
		–	Bildung von Vertrauen
			Wer sind Sie und wie wollen Sie wirken?
		Umgang mit besonders schwierigen Situationen
		–	Konfliktsituationen und Erkennen von Taktiken und "Fallen"
		Gut geblufft oder zu hoch gepokert? – Faire und unfaire Verhandlungstechniken

Ausführliche Informationen, Kosten etc. erhalten Sie auf Anfrage!

Telefon: 024 35/94 80 50 – Fax 024 35/ 25 55 –
E-Mail: kw@gme-seminare.de

oder 028 41/88 21 035 – Fax 028 41/ 88 21 036 –
E-Mail: m.gonschorek@cityweb.de

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