Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge
In einer Zeit gesättigter Märkte, austauschbarer Produkte und allgegenwärtiger Preiskämpfe ist aktives Preismanagement der zentrale Erfolgsfaktor für eine dauerhaft erfolgreiche Positionierung im Markt. Da in der Regel nahezu alle Möglichkeiten der Kostenersparnis ausgereizt sind, ist der Preis der Werttreiber schlechthin, um nachhaltige Ertragsoptimierungen zu verwirklichen.
Programm:
Grundlagen aktiver Preispolitik
Preisanalyse
Preisstrategien zur Wertpositionierung
Mit Preisdifferenzierung und Bundling Preisspielräume aufbauen und nutzen
Erlösoptimierung durch kreative Preisstrategien
Erfolgreiche Preisverhandlungen
Besonderheiten des Preismanagements
Leitfaden aktives Pricing für Ihren Vertriebsbereich
Zielsetzung/Nutzen
Fundierter und praxisbezogener Überblick über die wichtigsten Methoden und Techniken im Preismanagement
Erkennen der Notwendigkeit einer integrierten Preispolitik
Erarbeiten der notwendigen Informationsgrundlagen zur Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldsituation
Methodik:
Im Seminar findet ein situationsbezogener aktivierender Methoden-Mix Anwendung: strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien aus Arbeitssituationen der Teilnehmer.
Praxistransfer:
Der Einsatz aktiver Lehrmethoden, die intensive Nutzung der Seminarzeiten, die ausführlichen Seminarunterlagen und nicht zuletzt die Teilnehmer-Hotline bis 12 Wochen nach dem Seminar gewährleisten den Transfer und unterstützen die Teilnehmer bei der Umsetzung in die Praxis
Zeitrahmen:
nach Vereinbarung und gewünschter Intensität
Termin/Ort:
nach Vereinbarung
Teilnehmer:
Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte im Vertrieb, die das Ziel haben, einen fundierten und praxistauglichen Leitfaden kennen zu lernen, mit dem sie optimale Preisentscheidungen sicher treffen.
Honorar:
Über Honorare sprechen wir offen, gerade im Spannungsfeld von Wunschvorstellungen und vorhandenem Budget
