Nutzen Sie als Krankenkasse aktives Preismanagement als zentralen Erfolgsfaktor für eine dauerhaft erfolgreiche Positionierung im Markt
Aktives Pricing in Verhandlungen Preis und Wettbewerbsstrategien - durch Wertpositionierung zur Partnergewinnung
- Wie steuere ich den preispolitischen Entscheidungsprozess?
- Welchen Einfluss nehmen unsere Marketing-Instrumente auf den Preis?
- Welche Mittel stehen uns zur Verfügung bei Preissenkungen der Konkurrenz?
- Die Preisverhandlung – die Stunde der Wahrheit Festpreis versus unser Preisgefüge – habe ich überhaupt einen Spielraum?
- Welche Möglichkeiten können wir als Krankenkasse nutzen?
Verhandlungsstrategien für preisorientierte und wertorientierte Verhandler
- Welche relevanten rechtlichen Vorschriften müssen wir beachten?
- Welchen konkreten Nutzen bieten wir unseren Kunden an?
- Wie differenziert sich unser Nutzenangebot von dem der Mitbewerber?
Entscheidungen innerhalb einer Verhandlung werden nie nur rational getroffen
- Wie umgehe ich dem Dilemma austauschbarer Dienstleistungen?
- Die häufigsten Fehler beim Preismanagement
- Wie vermeiden wir Fehler?
- Wie lernen wir daraus?
