Erarbeiten eines Steuerungsinstruments für das Führen von Verhandlungsgesprächen, in welchem die eigenen Ziele der Krankenkasse erreicht und langfristig die Beziehung zum Verhandlungspartner gesichert werden kann.
Aufbau-/Expertenmodul Verhandlungsführung
- Welche Verhandlungsstrategien gibt es, welche Charakteristiken haben sie und mit welchen Zielen werden diese eingesetzt?
- Welche unmoralischen Motive und Taktiken, Einflussfaktoren und Möglichkeiten gibt es in Verhandlungen?
- Welche Verhandlerstile, -typen und -rollen gibt es und welche Charakteristika und Einsatzempfehlungen haben diese?
- Wie ist mein eigenes Verhandlungsgeschick?
- Welche Stärken und Schwächen habe ich als Verhandler?
- Wo und wie kann ich meine Stärken in Verhandlungen gezielt nutzen?
- Wie kann ich Schwächen vermeiden oder diese gezielt einsetzen?
- Wie können Honorar- und Preisverhandlungen gestaltet werden?
- Was sind die Grundlagen für die Vertragsgestaltung?
